“不在都心竞争”在地方的美甲沙龙中发现的价值!用并购覆盖主业的不稳定性

发布日期:2024-07-11 19:29:40   浏览量 :127
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I先生一直对商业感兴趣,收入稳定下来时,他决定利用并购(M&A)开始自己的事业。

这次I先生购买的是位于三重县的美甲沙龙。由于预算合适、有一定的客户基础、员工可以顺利交接等条件的匹配,他被这一项目所吸引。

尽管与三重县没有特别的渊源,但他认为在地方开展业务具有潜力和机遇,因此决定购买。

接手业务后,作为经营者的I先生致力于提升销售额和激活沙龙。他还分享了在成为经营者后所面临的真实挑战和未来愿景。

 

因为是地方项目,所以可以差异化

1. 为什么重视地方

在竞争激烈的都心,如果无法展现独特的价值并进行明确的差异化,业务难以持续。

我认为竞争较少的地方更容易吸引顾客,且有更高的持续销售可能性。因此,尽管与三重县没有特别的联系,但我对这个项目产生了兴趣。

2. 请再次介绍此次并购的美甲沙龙概况。

这家美甲沙龙开业约两年,拥有超过1500名客户基础,回头客也很多。

Hot Pepper Beauty上的浏览量也远高于同地区的同业店铺。由于价格较为低廉,客户可以轻松光顾。

沙龙有5个操作台,包括桌面和脚部护理台。机器和胶、以及此前积累的美甲样品都一并转让。买价为200万元。

3. 谈判是如何进行的?

可以进行员工交接是购买的重要条件,因此首先确认了这一点。由于没有问题,所以进入了具体的谈判。

沙龙的经营管理即使远程也可以通过一台电脑进行,这让我感到放心。

卖方经营管理非常到位,及时提供了资产负债表和试算表等资料,谈判非常迅速,从申请到签约仅用了两个月。

其他项目有时无法提供适当的资料,而这次的卖方非常优秀。

4. 您是如何向员工解释的?

我前后访问了三重县三次,与每位员工进行了面谈,以取得他们对交接的同意。

事先我与卖方商量过,向继续工作的员工详细解释交接原因非常重要,务必让他们感到安心。

由于卖方事前对员工进行了详细的解释,面谈进行得非常顺利。

卖方从多个买方候选人中选择了我,我认为这是因为他希望把业务交给重视员工的人因此交接顺利完成让我感到安心。

目标是建立一个活跃的工作场所,并考虑调整薪酬体系

5. 接手后业绩如何?

三月份的收支实现了盈利。从四月中旬开始,我们也开始提供睫毛服务,如果业务顺利,将会持续盈利。

睫毛服务在前两代店主时期曾提供过,后来暂停了。因为可以利用现有设备,并且可以与其他沙龙形成差异,所以我们决定重新推出。

我无法进行操作,现场工作由员工负责,因此作为经营者,我能做的就是管理员工、控制成本和吸引顾客。

因此,除了目前使用的Hot PepperInstagramLINE外,我还希望开拓其他吸客渠道,并以员工为第一要务,改善她们的工作环境。

6. 员工有多少人,交接后的工作情况如何?

包括业务委托在内,负责美甲服务的有8人,负责睫毛服务的有2,总共10人。她们都是主妇,兼顾家庭和工作。

从初次面谈开始,我就告诉员工如果有想做的事,请积极提出来。

如果员工能提供自己认为好的或喜欢的服务,不仅能提高工作积极性,也能为客户提供更好的服务。

不过,有些员工觉得沙龙的现有环境很适合自己,因此满足于现状即可。如果我在接手后立即带来巨大变化或强制推行新规,也不会有好的结果,这也是我作为经营者的一个纠结点。

用一台电脑即可运营,但目前每周都远赴三重

7. 在这样的情况下,您如何与员工沟通?

为了顺畅沟通并改善工作氛围,我每周从关东到三重一次,询问员工的工作情况,或进行面谈,传达有任何问题随时联系我,以增加与员工的沟通频率。

此外,我正在考虑调整薪酬体系,以提升员工的积极性。

目前是时薪加上指名费的佣金制,我希望引入新的激励机制,对积极提出建议的员工给予额外的提成,从而提高那些有上进心的员工的工资。

同时,我们也在进行新员工的招聘。新招聘时,我希望能传达希望那些能积极提出建议的人来工作的意向,营造一个高积极性员工聚集的环境。

8. 今后还想继续挑战并购吗?

是的。如果现在的沙龙步入正轨,可能会选择开设第二家美甲沙龙或睫毛沙龙。此外,为了分散风险,我也希望挑战完全不同的业务。

通过这次并购,我与三重县建立了联系,因此我认为在三重县开展各种业务会很好。我希望能在地方提供能提高当地居民生活水平的服务。

例如,美甲也是一种娱乐。虽然没有也不会影响生活,但它能丰富人们的心灵。如果能提供这样的服务,那就是理想的。

在已经充满娱乐的都心开展此类业务,会卷入价格竞争,因此我想在地方发展。

尽管地域创生这个词听起来有点夸张,但在都心人口集中的情况下,我觉得聚焦地方有其可能性。

9. 请给正在考虑独立或并购的人一些建议。

创业的贷款和补助金制度越来越完善,我认为顺应这一趋势进行创业是可行的。

另外,越来越多的人在发展主业的同时开始副业,世上有许多不需要亲自出现场或花费大量时间,只要建立起商业模式就能盈利的业务,通过并购或业务继承挑战这些业务也是一种不错的选择。 
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