成功购买者谈“租赁空间的市场现状”！
K先生擅长从1到100，而非从0到1，
K先生一次性购买了两处面积和特点各异的租赁空间。购买后，
作为租赁空间业务的经营者，K先生在冷静分析市场变化和需求的同
擅长从1到100，因此着眼于M&A
1. 请先介绍一下您的职业经历。
我从大学时代起就对创业感兴趣，学习了经营学，并积极参加实习。
但由于公司被城市银行并购，我开始考虑转职。
我对通过房地产公司向租户提供服务的BtoBtoC商业模式很感
2. 虽然您还是公司员工，却通过M&A购买了东京都的民宿业务，请问是什么契机让您关注M&A的？
由于公司是紧急救援服务公司，与全国的房地产店铺都有交易，
在调查过程中，我了解到许多这样的住宿设施面临“如何应对突发问
由于许多住宿设施不得不安排工作人员常驻，
了解了这些实际情况和挑战后，
我原本就擅长从1到100，因此关注到了M&A这个手法，在M&
3. 您同时购买了名古屋的租赁空间业务，请问这是为什么？
民宿业务和租赁空间业务有一个共同点，即“房产的所有者另有其人
在盈利性方面，民宿的投资回报速度要快得多。因此，
但由于竞争激烈，单靠民宿经营风险太大。因此，为了分散风险，
4. 请告诉我们购买的租赁空间的特点以及您觉得吸引人的地方。
我购买的租赁空间A于2021年10月在名古屋车站附近开业。
我在寻找空间时，以“已经成功吸引客户并且能持续一定的收益”以
租赁空间市场竞争激烈，除了地理位置和价格之外，
租赁空间A自开业以来一直保持盈利，
由于这种内饰比较少见，在租赁空间预订网站上的评论也很多，
购买后销售额出乎意料的变化。预订数增加的空间因素是“面积”
5. 您在谈判中注意了哪些事项？
在申请谈判时，我尽量发送能够传达“为什么我想经营租赁空间”的
此外，我也表达了希望实地考察的意向。
必须确认“从车站步行几分钟”等信息的真实性。
本来我想先进行实地考察，
在实地考察时，我列出了需要改进的地方以及“希望有的东西”，
在谈判中，我详细询问了收入支出情况，例如“‘各种费用’的具体
6. 价格谈判是如何进行的？
此次我购买了两个租赁空间，另一个租赁空间B有着现代简约的内饰
虽然没有太大特色，但根据提供的收支表，其同比销售额并不差，
由于卖方有“为了投资新空间，尽可能早地增加现金”的需求，
卖方接受了这一请求，谈判顺利达成。
签约时，我们还附加了2个月免费跟进的特别条款，
通过Zoom进行的详细跟进对我帮助很大，
7. 购买后对租赁空间进行了改进吗？
虽然在实地考察时就确定了需要改进的地方，
实际上，当我实地考察特色为可爱风内饰的租赁空间A时，
卖方提到“使用便宜的墙纸，便于更换”是一个优点。然而，
因此，我更换了比原墙纸贵1.2倍的墙纸。
8. 购买后两处租赁空间的销售额都下降了吗？
我在2024年1月购买了租赁空间，但购买初期的收支表显示，
然而，从3月到4月，情况发生了变化。租赁空间B的预订数激增，
原因是我在运营过程中发现，现在大空间的需求显著增加。
无论是拍摄还是庆祝生日或纪念日，空间越大越方便使用。租赁空间
虽然去年的数据重要，但是什么是吸引客户的价值，
9. 您对租赁空间B也进行了改进吗？
我认为租赁空间B的优势在于其宽敞和高档感，
此外，还更换了设备。一般来说，租赁空间的设备通常比较便宜，
如果空间平庸，设备也不完善，那么在家或朋友家就可以解决问题。
因此，必须提供符合这一需求的空间。
另外，租赁空间B似乎也被用于大规模的直播观看会，
总之，我们不断增加“有了会更好”“不用自己带更方便”的设备，
卡拉OK和餐馆也是竞争对手！？租赁空间运营中的战略
10. 您认为当前租赁空间市场的状况如何？
我觉得市场非常严峻。尽管租赁空间A有着其他空间难以模仿的独特
我购买名古屋租赁空间的原因之一是，与东京相比，
然而，越来越多的人关注这一少量投资即可开始的租赁空间业务，
与此同时，由于需求自疫情高峰以来迅速减少，
在这种情况下，即使提供的设备和装饰更高档，
11. 您将如何调整运营策略以应对市场变化？
首先，我想打造一个“重复使用率高”的空间。
但我们设想的目标客户是愿意为享受高质量空间而多花一些费用的人
为了吸引这一类客户，设备和内饰需要达到相应的标准。
因此，我计划提高设备和内饰的质量，
此外，我还将致力于增加附加价值，例如提供更多元化的活动场所，
12. 在进行M&A时，有哪些需要特别注意的事项？
我认为最重要的是要有充分的准备和冷静的判断。
在选择购买目标时，需要详细了解市场状况和竞争对手的情况，
此外，在谈判过程中，要注意与卖方建立良好的关系，
最重要的是，要有灵活调整的心态，
通过不断提高服务质量和增加附加价值，
